房屋买卖佣金新规实施 美国人买卖房屋过程发生大变化

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房屋买卖佣金新规实施  美国人买卖房屋过程发生大变化

一项房地产新规正在改变美国人买卖房屋的方式。 图为2023年9月6日，加州圣玛利诺市（San Marino）的一处待售房屋

美国一项正在全国范围内推出的新规则修改了房地产中介获得佣金的方式，规定卖家不再需要向买家的经纪人提供任何报酬，这一规定正使美国人买卖房屋的过程发生巨大变化

这项新规是美国全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors，简称NAR）在一项代表美国中西部26万房屋卖家提起的集体诉讼中所达成的和解协议的一部分。 根据这项里程碑式的和解协议，今后房屋卖家将不再需要预先支付买方经纪人的费用，而改由买方直接与自己的经纪人就这些费用进行谈判。

修改了哪些规定？

今年3月宣布的这项4.18亿美元的和解协议结束了房地产业一项奉行了30年左右的惯例，该惯例要求卖家支付房屋购买价格的5%至6%，以支付买卖双方经纪人的佣金。

由此引出的另一项规则变化是，现在买家需要与自己的中介签订一份书面买家经纪人代理协议，然后中介才能向他们展示待售房屋并带他们看房。 这项规则不适用于买卖任何包含四个单元的房屋或更大的房屋。

根据新规定，在广泛使用的数据库中，所列出的房屋信息将不会显示卖家是否愿意向买家的经纪人支付费用，但经纪人和房地产公司仍可在自己的网站上查询佣金。

新规则将于8月17日生效。

尽管同意对佣金流程进行修改，但全国房地产经纪人协会在一份声明中强调，佣金一直是可以协商的，「NAR没有强行规定佣金」，并继续否认自己的会员在佣金方面有任何不当行为。

对房屋买卖有何影响？

尽管美国大部分地区将从8月17日起采用新规，但一些地区在今年夏天早些时候就颁布了这些措施。 初步结果显示，佣金已开始下降。

根据房地产经纪公司Redfin的数据，在截至7月14日的四周内，典型情况是，房屋卖家会向买家经纪人支付房屋销售价格的2.55%，该比例低于1月份的2.62%。

据《华尔街日报》报导，Redfin首席执行官格伦·凯尔曼（Glenn Kelman）在本月的财报电话会议上表示：「经纪人互相打电话询问卖家愿意支付多少钱。 得到的答案通常是，数额可以商量。」

「我们认为，佣金方面会有一些压力。」 他补充说。

如果经纪公司推出新的定价模式来降低买家的成本，或者有更多买家决定不使用房地产中介，佣金可能会进一步下降。

房地产经纪人说，这些变化让一些卖家大胆尝试向买方经纪人支付较少的报酬，或者根本不支付报酬。

一些经纪人还担心，买家会拒绝在看房之前与经纪人签订协议，而是选择在看房之后自行购房。

但在有些情况下，经纪人和中介公司可能会进行反击。 在《华尔街日报》报导的一个事例中，一位经纪人告诉一个卖家，如果他不同意支付6%的佣金，中介公司就不会把他的房子挂牌出售，也不会与他签订协议。

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