美国卖房无须付买方佣金 对房地产有何影响

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美国卖房无须付买方佣金 对房地产有何影响

2022年7月18日，美国麻州的一处待售房地产。

从7月25日开始，美国多重上市服务房源系统（MLS）不再要求卖方填写买方经纪人佣金数额，也就是说，是否向买方经纪人支付佣金，成为了卖房者的自由选择。

MLS官方公布，从6月20日开始，卖房者已经可以将买方佣金填写为「0」。 一个月之后，MLS Pinergy更新了系统，允许房屋挂牌信息中的「买方经纪人佣金」（Buyers Agent Compensation）一栏留空。

公告解释说，关于买方经纪人佣金，挂牌卖房者现在有4种做法可以选择：

1. 完全不填挂牌信息中的「佣金」（Compensation）栏目;

2. 像过去一样填写您希望向经纪人支付的佣金数额;

3. 在表格中标明不支付买方佣金;

4. 标明愿意支付买方佣金，但不通过MLS公示。

公告表示，这次更新，是为了让卖方可以更灵活地处理佣金事项。 另外，MLS还将在今年第四季度推出更多有关佣金的更新。

房价会因此而降低吗

以往美国的房屋卖家通常要从卖房款中支付5%左右的佣金，由卖方经纪人和买方经纪人分配。 现在卖方则不再必须向买方经纪人支付佣金。

波士顿中城地产（Midtown Properties， Inc.）的资深经纪人潘树仁（Jason Pan）说，理论上卖房者应该降低2.5%左右的房价，因为他们不再必须支付买方佣金了。 新规则也许会导致房价略微降低，但事实会不会这样发展，还是要看明年的统计数据。

中城地产资深经纪人、波士顿亚裔房东协会发起人潘树仁在房地产讲座中答疑解惑。 房屋买卖流程有什么变化

潘树仁说，MLS的新规则，可能对经纪人行业有一定影响，但不至于让他们的收入有太大变化。

「影响最大的是买方的中介。 买方中介要先跟买家讲好（佣金），在合同上写好。」 潘树仁说。

他认为，买方经纪人要对卖家拒付佣金的可能性有心理准备，要与买卖双方充分沟通。 假如卖家不付钱，那么经纪人就要提前跟买家讨论佣金问题，而不要等到看完房子了，才知道卖家不付佣金，转而跟买家要钱，给双方带来不愉快。

潘树仁谈到，以前的一些卖房合同也有条款规定，经纪人要求得到2.5%的佣金，假如卖方支付的数额不足，那么差额由买方支付。 所以在合同方面，经纪人可以应对当前MLS的新规定。

潘树仁还说，一些买家可能不愿意支付太多佣金，但这种金额本就是可以通过谈判来确定的，所以也不是大问题。

经纪人协会遭诉被迫更新规则

美国房地产经纪人协会（NAR）2023年被房屋卖家集体告上法庭，后于今年3月同意和解诉讼，在取消强制佣金规定的同时，支付4.18亿美元的和解金。

原告在诉讼中表示，NAR之前的规定正在推高房地产的价格。 由于卖家必须支付买方佣金，且要在挂牌信息上填写佣金数额，因而买方经纪人会倾向于带买家看更贵的房子，以便拿到更高的佣金。

NAR还同意实施一系列打破垄断的新规定。 除了允许挂牌者自由填写佣金栏目之外，还取消了经纪人必须订阅MLS服务才能获得佣金的规定。 尽管NAR声称其并不拥有MLS，但许多MLS服务都由NAR的各地子机构所运营。 在新规定下，更多经纪人可能取消对MLS的订阅，转向其它渠道来发布房源信息，从而打破垄断。

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