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美国84%首次卖房者后悔 这4个错误要避免

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发表于 2023-3-15 20:04:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
美国84%首次卖房者后悔 这4个错误要避免

图为示意图。

“时机就是一切”,尤其在房地产方面更是这样。但是,想要找到卖房的最佳时机——特别当你是第一次卖房的时候——可能会是个困难的挑战,因为住宅房地产市场一直在波动着。
在线房地产销售网站Zillow最近的一项调查发现,美国84%的首次卖房者都感到了后悔。他们希望自己当时在卖房时,能够在时机、定价或营销方面采取不同的做法。
值得注意的是,十分之九的首次卖家认为,如果他们作出了不同的决定,他们就可以以更高的价格出售他们的房屋。
这些数字是基于对过去两年中完成交易的首次卖家的调查。该调查于去年11月份进行,调查目标包括了2000多名美国成年人。
据美国全国广播公司财经频道(CNBC)报导,亚特兰大OXYGen金融公司的首席执行官兼创始人、认证财务策划师泰德·詹金(Ted Jenkin)就该问题指出,在过去几年中,美国的房地产市场发生了明显的转变。其原因是抵押贷款利率从3%攀升至7%以上。詹金也是CNBC金融顾问委员会的成员。
最近的银行连续倒闭,已促使抵押贷款利率下跌。目前,30年期固定利率抵押贷款的平均利率已降至6.57%,而最近的高点为7.05%。
然而,专家们说,现在仍然是一个卖方市场。
Zillow房屋趋势专家阿曼达·彭德尔顿(Amanda Pendleton)表示:“即使在真正强大的卖方市场中,卖房者仍然会感到后悔。因为他们在事后会质疑自己当时的决定。”
根据Zillow的数据,在全美国范围内,实现销售价格最大化的、将房屋挂牌出售的最佳时间,是4月份的下半个月。
以下是美国近期卖房者所提到的四个后悔原因。那些计划在今年春天挂牌出售的房主们,应提前关注这些方面。
1、没有一个成功的定价策略
为了让你的房子卖到最高的价格,你应该以最具竞争力的价格将其上市。
詹金说:“如果你的价格有竞争力,你就能更快地将它卖出。”
Zillow的数据显示,价格有竞争力的房源,在31天内就能找到买家。与此同时,其它房屋在市场上的待售时间的中位数为73天。
彭德尔顿表示:“这说明了定价的力量。”
詹金说,要想知道你的房子现在在市场上值多少钱,可以看看你所在地区的同类房子在过去六个月的售价。或者进行一次独立评估,也可以帮助你设定预期价格。
詹金提醒说,虽然大多数房主在交易过程中不会面临资本利得税,但请记住,这种可能仍然存在。对主要住宅来说,个人的25万美元和已婚夫妇的50万美元可以免税。
但詹金警告说,该豁免每两年只能使用一次。还有值得注意的一点就是,如果你在过去五年中,至少有两年没有住在你的房子里,该免税也将不再适用。
2、忽视了外观的吸引力
为了提高你的房屋的售价,你可能想对它进行一些投资,以改善买家的第一印象。
詹金建议说,新栽的花和灌木,以及新的油漆,都有助於潜在的买家想像自己就住在这栋房子里。他说,把你的房子布置好,以正确的方式展示它,将有助于它的销售。
彭德尔顿说,网上的房屋图片的吸引力也很关键。特别是现在,自从Covid-19(中共病毒)疫情爆发以来,虚拟房屋销售标准已经发生了变化。
她说:“人们希望能够在自己的客厅里舒适地参观新房屋。”
请记住,仅凭一张照片,潜在的买家就可能把你的房子从他们的搜索排名中剔除。
彭德尔顿说,在Zillow上得到更多保存和浏览的房屋,一般都有虚拟的、三维的房屋参观,和交互式平面图。她说,在专业摄影和无人机摄影方面做些投资,也可以帮助展示你的房产。


3、糟糕的时机
Zillow发现,最近有四分之一的卖家认为,他们当时选错了时机。
然而,彭德尔顿说,想要把握房地产市场的最好时机,并不是一个好主意。之前那些卖掉房子然后去租房的人,都期望着房价会下降。但现在他们发现,虽然房价略微低了一些,但抵押贷款利率却暴涨了。
彭德尔顿说:“时机太难以把握了。”
在市场顶峰出手的想法也意味着,你要预见到即将崩盘的时间点,而这即使是专家也无法作出准确预测。
彭德尔顿说:“我们的经济学家都无法抓到那个点。”
4、忽视维修
约有四分之一的首次卖家认为,如果他们更重视房屋维修,他们就可以得到一个更好的价格。但彭德尔顿说,有些改进项目的回报可能会比其它改进更高。
Zillow发现,大规模的房屋改造项目,如厨房装修或屋顶更换,通常不会带来显着的回报。
房主在上市前最常完成的项目包括:室内粉刷、地毯清洁和景观美化等等。
彭德尔顿说:“这是有原因的,因为这些改进项目能给你带来最大的收益。”


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