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美国买车砍价指南:买新车流程 买什么车划算

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发表于 2019-5-16 13:04:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
休斯顿水电工:水电维修安装
张学勇移民  加拿大移民专家
美国买车砍价指南:买新车流程 买什么车划算
在美国买什么车划算,如何选车型,买车要上哪些网站……这些都是首次在美国买车的朋友们最向了解的问题。本篇文章小编就为大家
美国买什么车划算?如何选车型?
大家买车都要考虑4个因素:价格,外观,功能,质量。
1、价格要考虑的6问题:
  • 车子本身售价:有建议零售价(MSRP价) ,发票价(Invoice Price) 之分,后面会讲到
  • 消费税跟牌照税等规费:这些在网上都能查到。注意,每个州的消费税率不同,这个以你的驾照所在地为准。如果你到外州买车,但是要按你驾照所在州收税,而不是买车所在州。
  • 汽车的额外配置 (Options):比如换大轮毂等。
  • 保险费:作为买车后一大花销必须提前考虑,一般价格越贵的车保险越高,确认备选车型后可以咨询保险公司。
  • 油耗:邮费也是长期花销,尤其是加州这种油费巨高的地区。
  • 维修和折旧:这个与车型有关,常见车型一般这个费用低,如果想要个性点或者买豪车,这个费用就相对较高。
2、外观要考虑的问题
这个萝卜白菜,各有所爱。但还是听说红色的车在美国更容易吃罚单哦~
3、功能要考虑的问题
在功能方面,各个品牌的车都有不同的独特之处,比如Subaru的安全性,BMW的驾驭快感,Volvo的舒适性等等,而且不同年份,不同型号的车都有不同的配置,请大家在买车前多多上网查询对比,找到最适合自己需求的。
4、质量要考虑的问题
这个主要牵扯到维修费用和将来转手的剩余价值,能参考的就是JD Power等一些专业网站的排名,尽管不是绝对要听他们的,但经常排名靠前的品牌和车型一定是有保障的。

上图:JD Power 2018年美国汽车可靠性排名,每100辆车出问题的次数。
美国买车要上的网站
买车之前上网做些研究很有必要,《洛杉矶时报》撰文介绍了一些对消费者有帮助的购车经验,其中提到一些网站的名字,这里列举出来,以供大家参考
名称
介绍

1
汽车数据库,可提供新旧车价格和性能等资料

2
所谓的“蓝皮书”网站,主要提供新旧车价格比较

3
专门比较各型号汽车省油功能的网站

4
公布汽车安全评比和测试结果的网站

5
是汽车评比,打分,消费者调查和购车指南的大型资料库

6
给消费者提供汽车最公道价格的网站,采用钟型曲綫图,显示在同一地区,别的消费者买同样汽车所付的价格

7
提供新车型和三年新车型可靠性的详细资料

8
加州车管局免费购车费用(税,拍照等费用)计算网站

9
跟carfax相似,提供汽车详细的report,在买二手汽车时,可以了解前任所有车主使用汽车的情况。
美国什么时候买车便宜
很多人认为美国感恩节或圣诞节前买车最便宜,因为年底经销商有业绩压力,是谈价钱的机会。这个有一定的道理,也确实会相对便宜些,但是根据Edmunds.com、TrueCar等专业网站数据报告,当年份车款最火的交易期为8月份,交易量高达80%。原因无他,主要就是9月起新车更换年份。
另外一点,据TrueCar调查,每个月前两天的谈判空间最大,理由是经销商月初敲定目标,此时最积极卖车,相对折扣也较多。
再一个,不要在星期六去买车,这通常是一周中销售流量最高的一天。
具体说明,大家可以参考世界日报这篇报道《美国买车最佳月份:8月

美国买车出门价
价格无疑还是购车最重要的因素。 真正和dealer谈价之前,必须做些功课。一般Dealer展示出来的价格都是建议零售价(MSRP价),这个意义不大,建议大家参考的是发票价(Invoice Price),这一般是汽车厂商为计算自己的销售额做的平均价格,所以不会有dealer忽悠成分。 但其实dealer真正的进货价还是会低于这个发票价的。因为厂商会根据销售速度,销售量来调整卖给dealer的价格,周期越短,所压资金的利息成本必然减少,车厂给dealer的价格就越低。 所以一般产量越大的车,您就越可能拿到低于发票价的价格。低于或是接近发票价就应该是不错的价钱。
如何免费查发票价钱,并让附近的dealer含泪火拼价格向您争宠?
点击这里开始查询, 也可以在上面review目录里看中某款车时,页面会有一个”Get a Free Price Quote”的链接.

输入您想要买的车款,点击Go.

接下来您选取的Dealer就会纷纷向您提供你感兴趣的车的报价。他们知道您询价不止一家,所以起码不会漫天要价。而且更渴望卖掉车的车商多多少少会含泪压价,因为想beat其他竞争者。劳动人民终于反客为主啦。
接下来,让我们免费查询新车的发票价,在接下来的这个页面上:

先选择车的具体配置颜色等(不同的车漆价格的确不同),按步骤完成下图中的1,2

下图中的第三步就给出了发票价,可见和新车上标的建议零售价有很大差别。

另外汽车生产商还经常会给额外的cash incentive, 这些incentive会进一步降低卖车商的成本. incentive分为两种,一种是给顾客的,在这里可以查询,一种是给dealer的,理论上dealer未必会把这部分给顾客,但也降低了他们的成本,可以据理力争,要到更好的价格, Dealer cash rebate我们会不断等新。
另外还有一家比较车价的公司,Truecar.com, 同样也可以查到Invoice价和发票价(如下图)。 并且还给出他们统计的近期您查的这款车的销售均价,并以图表的形式表现出来。 不难发现,TruecarEdmunds给出的Invoice价格基本是一样的,要注意的是给出的Invoice价格一般都是该款车的基本配置(可以选取其它Base和附件),并且不包括购车文件费,税等等。

EdmundsTrueCar的建议售价不一定绝对靠谱,但是起码能给出不错的参考。都可以尝试一下。Note:为了防止您的电话被tele-marketing的人滥用,可以去 THE NATIONAL DO NOT CALL REGISTRY登记一下您的电话。
美国买车砍价技巧
现在您知道了发票价,而且知道车商进价会略低于发票价,就可以根据这个价格,根据不同的车型,给车商留500到2000的利润, 开始和车商斗智斗勇吧。根据小编和周围朋友的经验,欧系车一般会更靠近MSRP价,日本车很少会低于发票价,但应该会低于MSRP,能低多少看您的磨工。美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。脸皮一定不能太薄,而且不要着急,而且最后还可以来个必杀技试试:可以说edmunds上其他Dealer给了更低的价格,你们beat了,
我就就近这里买了。一般7-8月和12月份买车最容易拿到好价格。 因为7-8月当年的model已经要成为旧款了。 12月dealer要做业绩,而且也要清仓.
对于脸皮薄不善于讨价还价的, Edmunds有一个price promise功能会列出dealer给出的一些好offer, 在对比查出的invoice价格后,如果觉得价格合适,就打印出来,去那个dealer那里就一定可以用该价钱拿到offer。
谈好价格,车商就会换Financial office来继续和您谈。经常车厂会提供很诱人的利率,3年,5年0% apr等。 建议您先$1查询一下自己的信用分数,打印出来带在身上。因为有的车商为了多挣利息,会说您的信用分数达不到要求而不给您最佳利率,那时您可以不慌不忙的排出耀眼的信用分数,直接让奸商趴下。
(提醒一下: 用完了别忘了七天之内取消Free Trial, 否则会被收取$29.95的月费)
另外finance officer肯定会给你推荐额外保修期,据有关机构对8000名随机用户调查,您可以自行决定要不要买,事实如下:
  • 42%受访者说额外保修期内也完全没有修车
  • 65%受访者说额外保修他们平均为额外保修话费$1000,但仅得到$700的好处
  • 只有20%受访者说额外保修花的值


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